2023年已過(guò)半，抖音確定成為影響并深刻改變服裝行業(yè)的重要力量。

過(guò)去的這段時(shí)間里，我們看到了：

用戶自發(fā)掀起了“多巴胺穿搭”熱潮；

王鶴棣、車(chē)澈等明星在抖音賣(mài)潮牌；

官方“抖in新風(fēng)潮”打造了8000件爆品；

618期間6個(gè)品牌支付GMV破億，170+破千萬(wàn)；

以及越來(lái)越多的品牌入局抖音服裝電商……

可以說(shuō)，2023年服裝行業(yè)的增量，與抖音服裝電商的發(fā)展息息相關(guān)。“在存量市場(chǎng)搶增量，將新品變成爆品”的運(yùn)營(yíng)邏輯也在抖音得到了驗(yàn)證。

基于此，服裝品牌在抖音的種草行為就變得十分重要，如何在短視頻、自播、合作達(dá)人播的三個(gè)主要場(chǎng)景中落地立體化營(yíng)銷(xiāo)，吸引用戶成為當(dāng)下首要任務(wù)。

比如用戶抖音搜索“百搭褲子”，隨后出現(xiàn)的一系列短視頻、直播或達(dá)人推薦，其中某款或許就會(huì)被下單，又或者是用戶閑逛時(shí)被某個(gè)穿搭視頻吸引后進(jìn)入品牌自播，被新款種草……

總之，在抖音的內(nèi)容場(chǎng)里，商家所創(chuàng)作/推廣的短視頻、直播、合作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是用戶的“消費(fèi)觸點(diǎn)”，將觸達(dá)到用戶“我需要嗎？性價(jià)比高嗎？好看嗎？”的真實(shí)訴求，為商家?guī)?lái)流量轉(zhuǎn)化可能。

畢竟現(xiàn)在是2023年，用戶或多或少都進(jìn)入了“促銷(xiāo)疲勞期”，“符合預(yù)期的真誠(chéng)內(nèi)容”更容易美化品牌形象并穩(wěn)住價(jià)格盤(pán)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

為此，越來(lái)越多的服裝品牌開(kāi)始學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)加持運(yùn)營(yíng)，包括預(yù)測(cè)趨勢(shì)、打造內(nèi)容矩陣、打通測(cè)款鏈路、調(diào)整產(chǎn)品組貨、優(yōu)化新品研發(fā)方向等，再以高頻優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為品牌蓄勢(shì)，引爆銷(xiāo)售。

接下來(lái)，我們將結(jié)合知衣科技旗下產(chǎn)品「抖衣」，及其近期升級(jí)的「大盤(pán)分析」功能，為大家示范如何用數(shù)字化手段提升抖音服裝品牌的種草轉(zhuǎn)化效果。

#1

「大盤(pán)分析」

「抖衣」的「大盤(pán)分析」主要分成市場(chǎng)、商品、時(shí)段、直播、作品、達(dá)人六大模塊，用可視化的趨勢(shì)圖表與準(zhǔn)確的數(shù)值，為服裝商家的運(yùn)營(yíng)提供多角度的數(shù)據(jù)支撐，從而助力制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略。

舉個(gè)例子，如果商家想要了解“近30天內(nèi)抖音哪個(gè)品牌的A字連衣裙賣(mài)得最好”，可以在「市場(chǎng)分析-屬性分析」中選擇近30天+女裝連衣裙+A字裙等篩選項(xiàng)，就能很輕易地得出該條件下銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額表現(xiàn)最好的品牌。同理，“6月男裝印花T恤直播帶貨效果最好的達(dá)人”也可以通過(guò)該方式篩選出結(jié)果。

基于「抖衣」網(wǎng)羅了全抖音30W+服飾達(dá)人與+視頻作品的數(shù)據(jù)積累，商家如果有更明確的對(duì)標(biāo)商品或品牌，完全能通過(guò)「行業(yè)大盤(pán)」中的品類(lèi)分析、屬性分析、價(jià)格分析、品牌分析、交叉分析等功能梳理出一份準(zhǔn)確且行之有效的行業(yè)分析報(bào)告、商品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃或營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

而在短視頻作品帶貨、品牌自播與合作達(dá)人直播的三大抖音服裝電商運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中，「行業(yè)大盤(pán)」同樣滿足各個(gè)維度的精細(xì)化需求洞察，支持服裝商家快速參考商品屬性及合作渠道等信息，為商品推廣的“種草形式”與“轉(zhuǎn)化率”提供有力支持。

#2

「熱詞分析」全新上線

Hot Word

如前文所提到的，用戶高頻搜索的關(guān)鍵詞或標(biāo)簽，不僅對(duì)于種草內(nèi)容曝光的重要性極高，能給商品和品牌帶來(lái)相當(dāng)可觀的流量與銷(xiāo)量，某種程度上也代表著自下而上的民選流行趨勢(shì)。

但當(dāng)我們實(shí)際查找和搜索這些熱詞、關(guān)鍵詞時(shí)，往往就像大海撈針一樣，或憑印象或手動(dòng)記錄的方式不僅費(fèi)事費(fèi)力，對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也不全面。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，「抖衣」在首頁(yè)上線了「熱詞分析」功能，集合了服裝行業(yè)過(guò)去一年的搜索熱度較高的關(guān)鍵詞，將之提煉歸納詞，作為抖音服裝電商的趨勢(shì)參考。

如下圖所展示的詞云，不僅實(shí)時(shí)更新展示近7天內(nèi)熱度的抖音服裝熱詞，還預(yù)設(shè)了女裝、男裝、童裝等細(xì)分行業(yè)分類(lèi)。

在詞云點(diǎn)擊任一熱詞，即可直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)分析頁(yè)面抖音女裝運(yùn)營(yíng)，可以直接看到該熱詞近期的增量趨勢(shì)、作品數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)，以及關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)帶貨視頻作品。

從商家內(nèi)容種草與新品研發(fā)的角度，熱詞分析都有助于他們高效、及時(shí)地掌握抖音用戶的消費(fèi)偏好，便于直接模仿參考競(jìng)品或其他優(yōu)質(zhì)的帶貨作品、營(yíng)銷(xiāo)組合拳，包括對(duì)應(yīng)品類(lèi)的高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化達(dá)人，也能在高熱度視頻作品中直接找到，省去廣撒網(wǎng)或與MCN中介機(jī)構(gòu)的資金浪費(fèi)。

#3

「品類(lèi)分析」

本次「抖衣-行業(yè)大盤(pán)」更新中，「品類(lèi)分析」功能實(shí)現(xiàn)了迭代升級(jí)。

為了方便服裝商家能更靈活高效地操作，「品類(lèi)分析」不僅新增了「價(jià)格帶分析」用于查看所選品類(lèi)的價(jià)格占比情況，省去了二次跳轉(zhuǎn)，還引入了“較去年同期對(duì)比”功能。

只需勾選“較去年同期對(duì)比”按鈕，商家能很直觀地對(duì)比出真實(shí)的市場(chǎng)走勢(shì)，挖掘出真正符合上漲趨勢(shì)的黑馬，從而輔助做出更準(zhǔn)確的商品運(yùn)營(yíng)決策，比如同比去年漲勢(shì)明顯的品類(lèi)，可以基于數(shù)據(jù)來(lái)作為新品研發(fā)的備選，避免“拍腦袋”決定。

依托于知衣科技的海量數(shù)據(jù)源，本次更新中也新增了以“年”為單位的對(duì)比維度，完善了對(duì)商品或品牌的趨勢(shì)監(jiān)控，有利于商家更清晰地對(duì)比各個(gè)數(shù)據(jù)維度的全年走勢(shì)，觀測(cè)分析出新一年商機(jī)。

值得注意的是，以上所有功能都支持“一鍵導(dǎo)出”數(shù)據(jù)圖表，方便商家后期自己統(tǒng)計(jì)梳理。

#4

「屬性分析」

在「屬性分析」模塊，則是通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的各項(xiàng)細(xì)分屬性的精準(zhǔn)洞察，來(lái)精細(xì)化解構(gòu)每個(gè)品類(lèi)具體的屬性趨勢(shì)，如連衣裙品類(lèi)的面料、裙長(zhǎng)、袖長(zhǎng)、風(fēng)格變化；家居服套裝的厚薄、領(lǐng)型變化等，幫助商家數(shù)字化深耕品類(lèi)開(kāi)發(fā)。

基于如此垂直細(xì)分的屬性分析抖音女裝運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)應(yīng)的抖音市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、上新數(shù)等市場(chǎng)數(shù)據(jù)佐證，商家何愁在新品開(kāi)發(fā)時(shí)找不到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，在種草推廣時(shí)找不到對(duì)標(biāo)的達(dá)人合作？

#5

「交叉分析」

本次更新在「交叉分析」中也新增了自定義價(jià)格帶的設(shè)置抖音女裝運(yùn)營(yíng)，彌補(bǔ)了此前固定價(jià)格帶無(wú)法精細(xì)化分析的弊端，尤其是面對(duì)運(yùn)動(dòng)襪、內(nèi)衣等低價(jià)單品時(shí)，靈活的自定義設(shè)置有助于商家更精確地篩選目標(biāo)。

在「交叉分析」模塊里，商家可以自由地對(duì)多品類(lèi)、多風(fēng)格、多品牌、多屬性、多價(jià)格帶等進(jìn)行橫向?qū)Ρ取Ｔ谪S富的交叉對(duì)比中極盡詳實(shí)地了解到商品的不同市場(chǎng)占比，從而先人一步捕捉到服裝面料、版型、風(fēng)格等新趨勢(shì)，敏銳挖掘到新商機(jī)，搶占藍(lán)海。

以上為本次「抖衣」更新的全部?jī)?nèi)容，如果您對(duì)抖音服裝電商運(yùn)營(yíng)有更多的想法和需求，可以掃描下方長(zhǎng)圖二維碼與我們聯(lián)系~