在這個(gè)流量稀缺的時(shí)代，線下的商家企業(yè)通過(guò)線上渠道獲取客源的成本不斷增加。如何將互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為自身的消費(fèi)者，成為了商家企業(yè)的一塊兒心病。

如今，全民目光轉(zhuǎn)向短視頻領(lǐng)域，抖音作為短視頻領(lǐng)域的排頭兵，已成為新的流量風(fēng)口。那么，商家企業(yè)該如何抓住短視頻風(fēng)口拓展客源？今天我們就來(lái)講講抖音藍(lán)V引流神器—POI功能。

一、什么是抖音POI？

抖音POI是英文 Of 的縮寫，是抖音中的一種地理定位，抖音企業(yè)號(hào)享受唯一POI 地址認(rèn)領(lǐng)的特權(quán)。

POI在抖音視頻中的呈現(xiàn)方式是定位圖標(biāo)，企業(yè)號(hào)在發(fā)布視頻時(shí)可附上自己門店的POI，商家企業(yè)可以通過(guò)POI頁(yè)面向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)信息等。

對(duì)商家視頻內(nèi)容感興趣的用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊定位圖標(biāo)直接進(jìn)入POI詳情頁(yè)，同時(shí)用戶還可以看見該定位地址下的所有視頻內(nèi)容。

二、POI功能對(duì)于企業(yè)的意義。

抖音POI功能是企業(yè)線上與線下建立聯(lián)系與溝通的橋梁。用戶在瀏覽視頻時(shí)能夠快速通過(guò)POI功能了解店鋪詳情，從而有效縮短下單決策的流程，提升轉(zhuǎn)化率，完成店鋪的引流。

那POI功能到底如何玩兒才能幫助商家企業(yè)達(dá)到不錯(cuò)的營(yíng)銷效果呢？今天我們就從以下幾個(gè)案例入手，為大家總結(jié)一下POI功能最常見的玩法。

三、POI功能的常規(guī)玩法

玩法1 配合DOU+使用，獲得更多精準(zhǔn)流量

花漾庭院是西雙版納一家沒有老顧客基礎(chǔ)的客棧。在涉獵抖音初期，由于個(gè)人賬號(hào)權(quán)益等問題，抖音并未給客棧帶來(lái)可觀收益。

編輯

后來(lái)開通抖音藍(lán)V，通過(guò)發(fā)布帶POI地址的客棧萌寵日常的視頻內(nèi)容，配合DOU+推廣，通過(guò)智能算法推送給感興趣的用戶，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶群體，才使店鋪經(jīng)營(yíng)狀況得到明顯改善。

POI配合DOU+的營(yíng)銷模式，成功為花漾庭院帶來(lái)了23%占比的粉絲數(shù)以及25%占比的視頻點(diǎn)贊量。

在客流顯著提升后，花漾庭院趁熱打鐵將客棧融入抖音元素，設(shè)置各種優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)類似顧客發(fā)布帶門店P(guān)OI地址視頻集贊享房費(fèi)減免的活動(dòng)，不僅贏得了顧客好感，更進(jìn)一步增強(qiáng)了客棧的曝光與引流。

玩法2 配合卡券搭建完整消費(fèi)閉環(huán)

老碼頭作為一家全國(guó)連鎖的火鍋店，自身就已經(jīng)具備一定的線下流量與知名度。依托已有優(yōu)勢(shì)，老碼頭在國(guó)慶期間巧妙借助抖音企業(yè)號(hào)POI和卡券功能，成功讓門店生意爆單。

活動(dòng)開始后，老碼頭先通過(guò)一個(gè)20萬(wàn)粉絲的探店號(hào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，從而吸引顧客到店消費(fèi)。顧客到店后通過(guò)拍攝帶門店P(guān)OI地址的抖音視頻便可獲得優(yōu)惠券。

通過(guò)拍抖音領(lǐng)券的活動(dòng)，短短20天時(shí)間內(nèi)，老碼頭春熙店的到店總?cè)藬?shù)就達(dá)到了人次，日均領(lǐng)券約12桌，活動(dòng)期間店鋪營(yíng)業(yè)額一路突飛猛進(jìn)。

抖音卡券+POI 功能的組合，迎合了當(dāng)下絕大部分年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了用戶從進(jìn)店消費(fèi)到視頻定位引流再到視頻傳播發(fā)酵的整個(gè)過(guò)程，成功完成了品牌傳播與用戶消費(fèi)的雙贏。

玩法3 配合話題引爆POI內(nèi)容池

抖音POI的核心本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品賣點(diǎn)與目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合。位于重慶的黑山谷景區(qū)就很好地抓住了這一點(diǎn)，通過(guò)挖掘用戶興趣點(diǎn)，線上發(fā)起挑戰(zhàn)話題，再配合流量網(wǎng)紅造勢(shì)，成功引爆POI內(nèi)容池。

黑山谷深挖景區(qū)亮點(diǎn)，通過(guò)抖音設(shè)置帶有POI信息的關(guān)鍵詞話題，讓更多景區(qū)景色得以展示出來(lái)。用戶在參與話題挑戰(zhàn)時(shí)，能夠看到POI的門店信息。那些對(duì)于景區(qū)感興趣的用戶可以在POI詳情頁(yè)面看到景區(qū)介紹、照片、具體地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間等信息，此外還可以通過(guò)電話組件按鈕直接進(jìn)行咨詢。

在線下，景區(qū)進(jìn)一步達(dá)成與游客的互動(dòng)，通過(guò)與本地網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的短視頻或讓顧客尋找爆款視頻相同打卡地的形式，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作分享，擴(kuò)大POI內(nèi)容的流量池，不斷引爆話題。

憑借高參與話題和互動(dòng)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容，黑山谷帶POI地址的視頻內(nèi)容播放突破百萬(wàn)，引得無(wú)數(shù)的粉絲前來(lái)打卡，有效提升了線下的轉(zhuǎn)化。

編輯

區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶“看到-注意-興趣-搜索-行動(dòng)”的行為路徑，抖音簡(jiǎn)化了用戶的決策過(guò)程，讓信息直達(dá)用戶。而POI功能不僅縮短了路徑，更通過(guò)各種功能的組合，是抖音兼具強(qiáng)大的帶貨和轉(zhuǎn)化能力。

當(dāng)然不止于POI與線下門店，抖音藍(lán)V還能帶給企業(yè)和商戶更多新奇有效的玩法。在短視頻風(fēng)口下，抖音生態(tài)為商家企業(yè)打造的是一個(gè)從品牌建設(shè)到用戶管理再到數(shù)據(jù)沉淀的營(yíng)銷閉環(huán)。未來(lái)，抖音帶給企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值，不可估量！

【end】

本文編輯：，本人會(huì)持續(xù)更新抖音認(rèn)證的相關(guān)問題，歡迎在評(píng)論區(qū)或者私信交流。